思特博貨架:服裝店貨架的擺放問題,你注意到了嗎aiqingzhitiao.cn
顧客來到商場(chǎng)最關(guān)心的就是商品,所以一進(jìn)門就會(huì)把目光投向柜臺(tái)貨架,這時(shí)候如果柜臺(tái)貨架上商品琳瑯滿目,非常豐富,顧客的精神就會(huì)為之一振,產(chǎn)生較大熱情。無形中會(huì)產(chǎn)生一種下意識(shí):這兒的貨品這么多一定有適合自己的想買的貨品。因而購物信心大增,購物興趣高漲。相反如果貨架上商品稀稀拉拉,門店內(nèi)外空空蕩蕩,顧客就容易泄氣,他會(huì)覺得商品這么少,難有啥好貨。一旦產(chǎn)生這種心理,便會(huì)對(duì)解囊消費(fèi)造成極大阻力。因此商品陳列的第一條就是商品擺放要豐滿,例如可以采用大量的矩形陳列的氣勢(shì)來吸引顧客,一面T 恤墻是很壯觀的。按照色彩有設(shè)計(jì)地布局,明亮的色彩配合貨倉內(nèi)比較明亮的隱藏照明,令人心生暖意,冷色則調(diào)暗照明,對(duì)比之下顯得神秘,讓人更想探個(gè)究竟。這個(gè)倉櫥式的陳列給人的感覺是產(chǎn)品陳列豐滿且非常有序,精心設(shè)計(jì)布局的陳列效果給人一種美的享受。整個(gè)店鋪就一種T 恤產(chǎn)品,給顧客以極大挑選余地,當(dāng)顧客走入店鋪立刻感覺在這里定能找到合適自己的產(chǎn)品,增強(qiáng)了顧客購買的欲望。
展示商品的美,豐滿的商品吸引了顧客的目光,最想知道的是“這個(gè)東西如何”即商品質(zhì)量的好壞,外觀美不美,適不適合穿,聰明的商家這時(shí)在商品陳列上總是盡可能充分地展示商品的美,包括內(nèi)在美與外在美。所謂內(nèi)在美就是商品的質(zhì)量。有一個(gè)例子是在某雨衣廠的做法。在某商場(chǎng)搞展銷活動(dòng)時(shí),銷售人員在柜臺(tái)前并沒有向顧客多說什么,而是將風(fēng)雨衣穿在一個(gè)模特身上,上面用蓮蓬頭不停地淋水,水滴在衣服上就像滾在荷葉上,滴水不沾,生動(dòng)展示這種風(fēng)雨衣的擋雨的效果,引起顧客很大的興趣,促進(jìn)銷售。質(zhì)量是商品形象的生命線,利用商品陳列展現(xiàn)良好的商品質(zhì)量,對(duì)樹立良好的商品形象大有益處。展示商品的外在美,就是運(yùn)用多種手段將柜臺(tái)貨架上的商品予以美化,對(duì)商品的外在美,予以強(qiáng)化,借此刺激消費(fèi)者的購買欲。
可見服裝貨架擺放的效果對(duì)于服裝店鋪來說極為重要,一件高檔服裝如果把它隨意地掛在普通衣架上,其高檔次就顯現(xiàn)不出來,很難引起顧客的興趣。反之如果把他“穿”在模特身上用射燈照著,再配以其它的襯托裝飾,其高雅的款式、精細(xì)的做工就很清楚呈現(xiàn)在顧客面前,顧客就很容易為之所動(dòng)。
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